База продавцов маркетплейсов: как найти B2B-клиентов

База продавцов маркетплейсов помогает понять, какие компании стоят за магазинами на торговых площадках. Покупатель видит товары, рейтинг и отзывы. Бизнесу этого мало: ему нужны контакты, реквизиты, регион, обороты и признаки реальной активности.

Такая база нужна не только для продаж. Ее используют для поиска партнеров, анализа конкурентов, проверки поставщиков и оценки ниши. Поэтому задача обычно не сводится к простой выгрузке магазинов.

Главная ценность появляется тогда, когда данные с маркетплейсов превращаются в понятную таблицу. В ней можно быстро отобрать нужные компании и решить, с кем стоит связываться.

Что такое база продавцов маркетплейсов

База продавцов маркетплейсов – это таблица с данными о магазинах и компаниях, которые продают товары на Ozon, Wildberries, Яндекс Маркете и других площадках.

В простом варианте в нее входят название магазина, ссылка, рейтинг, отзывы и товары. Однако для B2B-задач этого часто недостаточно.

Поэтому базу дополняют юридическими и деловыми данными. Например, ИНН, ОГРН, названием компании, регионом, сайтом, контактами, финансовыми показателями и ссылками на источники.

В результате получается не просто список продавцов. Это рабочий инструмент для отдела продаж, маркетолога, аналитика или закупщика.

Зачем нужна база продавцов маркетплейсов для бизнеса

Бизнесу важно не просто знать, что продавец есть на площадке. Важно понять, подходит ли он для конкретной задачи.

Например, поставщик упаковки ищет активных продавцов с большим количеством заказов. Сервис по рекламе на маркетплейсах отбирает селлеров в нужных категориях. Производитель смотрит, кто продает похожие товары. Закупщик проверяет компанию перед сотрудничеством.

Кроме того, база помогает не тратить время на случайные контакты. Вместо ручного поиска можно сразу работать с отобранными компаниями.

Какие вопросы помогает закрыть база

Перед сбором данных обычно возникают практические вопросы.

Можно ли найти продавцов в конкретной категории?

Где взять контакты селлеров?

Как узнать, какая компания стоит за магазином?

Получится ли отобрать продавцов по региону?

Можно ли добавить реквизиты и финансовые показатели?

Подойдет ли таблица для отдела продаж?

Нужно ли обновлять данные регулярно?

Ответ зависит от источников и состава нужных полей. Обычно публичные данные продавцов можно собрать и привести к удобному виду. А вот контакты, финансы и юридические сведения добавляются только там, где они доступны в открытых источниках.

Почему нельзя просто открыть маркетплейс и все понять

Маркетплейс показывает витрину. Но витрина не всегда отвечает на деловые вопросы.

Магазин может выглядеть активным, но без проверки непонятно, какая организация за ним стоит. У продавца может быть хороший рейтинг, но для B2B-продаж важнее другое: регион, масштаб, контакты, направление деятельности и надежность компании.

Ручная проверка быстро становится неудобной. Нужно открывать страницы продавцов, искать юридические данные, сверять названия, копировать реквизиты и проверять финансы.

На десяти продавцах это еще реально. На сотнях и тысячах появляются ошибки, пропуски и дубли. Поэтому база продавцов маркетплейсов обычно собирается автоматически.

Какие данные входят в базу продавцов маркетплейсов

Состав таблицы зависит от задачи. Универсального набора для всех случаев нет.

Обычно с маркетплейсов собирают:

• название продавца;
• ссылку на магазин;
• Идентификатор продавца;
• рейтинг;
• количество отзывов;
• категории товаров;
• количество товаров;
• статус продавца;
• срок работы на площадке;
• доступные признаки активности.

После этого базу можно дополнить данными о компании:

• юридическое название;
• ИНН и ОГРН;
• регион и адрес;
• сайт;
• контакты;
• руководитель или учредители;
• выручка и прибыль;
• динамика показателей по годам;
• основной вид деятельности.

Такое дополнение называют обогащением данных. Проще говоря, к магазину с маркетплейса добавляют информацию о реальной компании.

От чего зависит сложность сбора базы

На сложность влияет не только количество продавцов. Важны площадки, категории, нужные поля, источники, глубина проверки и формат результата.

Простая задача – собрать продавцов из одной категории и выгрузить название, ссылку, рейтинг и количество отзывов.

Сложная задача – связать магазины с юридическими лицами, добавить контакты, реквизиты, финансовые показатели и подготовить таблицу для сегментации.

Также важна точность совпадений. Иногда название магазина не совпадает с юридическим названием компании. В таких случаях нужны дополнительные проверки, чтобы не смешать разные организации.

Если похожая задача нужна для маркетплейсов, можно посмотреть раздел парсеров и программ ParsingSite. Там собраны решения для сбора и обработки данных под разные бизнес-задачи.

Пример простой и сложной задачи

Простая задача может звучать так: “Нужно собрать продавцов из категории автотоваров и получить таблицу с названием магазина, ссылкой и рейтингом”.

Такой отчет подходит для первичного анализа ниши. Он помогает понять, кто уже работает в категории и насколько активна конкуренция.

Сложная задача звучит иначе: “Нужно найти активных продавцов, определить компании, добавить контакты, реквизиты, финансы и отобрать перспективных клиентов”.

Такую таблицу уже можно использовать в продажах, закупках, аналитике и проверке контрагентов.

В опыте ParsingSite была похожая задача: данные продавцов объединили с юридической, контактной и финансовой информацией. На выходе клиент получил таблицу, где компании можно было сортировать по выручке, рейтингу, заказам, региону и другим признакам.

Что подготовить перед заказом базы

Чтобы быстрее получить результат, сначала нужно описать задачу.

Важно указать, каких продавцов нужно искать: всех подряд или только конкретную нишу. Также стоит заранее определить площадки, категории, регионы, обязательные поля и формат итоговой таблицы.

Если нужны контакты, это тоже лучше указать сразу. Контактные данные не всегда есть в открытом доступе, поэтому их полнота зависит от конкретных компаний.

Еще один важный вопрос – частота обновления. Для разового анализа достаточно одной выгрузки. Для регулярных продаж или мониторинга лучше обновлять таблицу по расписанию.

Чем точнее задача на старте, тем меньше ручной доработки после сбора.

База продавцов маркетплейсов: короткие ответы

Можно ли собрать базу продавцов маркетплейсов?
Да, обычно можно собрать публичные данные продавцов и подготовить их в таблице.

Можно ли найти контакты продавцов?
Да, если контакты есть в открытых источниках. Но полнота зависит от конкретных компаний.

Можно ли узнать юридическое лицо продавца?
Часто можно. Для этого магазин сопоставляют с данными из официальных источников.

Подходит ли база для отдела продаж?
Да, если в ней есть сегментация по категории, региону, масштабу, контактам и активности.

Можно ли обновлять базу регулярно?
Да. Обычно частота зависит от задачи: раз в неделю, раз в месяц или по другому графику.

Главное

База продавцов маркетплейсов нужна не ради самой таблицы. Она нужна, чтобы быстрее принимать решения.

С ее помощью можно увидеть, кто продает на площадках, какая компания стоит за магазином, насколько она активна и подходит ли для контакта.

Поэтому правильная задача звучит не “собрать всех продавцов”. Лучше сразу определить, для чего нужна база: для продаж, партнерств, закупок, проверки контрагентов или анализа конкурентов.