Смотри в чужую корзину: что парсинг расскажет о стратегии конкурента

Когда вы видите цену на сайте конкурента, это не просто цифра — это часть его стратегии. Если вы умеете парсить, то видите не только цену, но и логику её появления, — и значит, можете предсказать следующий шаг конкурента ещё до того, как он его сделает.

Парсинг — это не только инструмент для сбора цен, но и способ разобрать чужую бизнес-модель по деталям. Ниже — конкретные признаки, которые можно «вытащить» из парсинга, и что они означают.

1. Частота изменения цен = агрессивность стратегии

Что отслеживать:
Как часто меняются цены у конкурента по артикулу, в какие дни и в какие часы.

Что это говорит:

🔹Цена меняется ежедневно: скорее всего, конкурент использует динамическое ценообразование или интегрирован с парсингом.

🔹Цена скачет вверх/вниз: это тестирование стратегии, возможно — работа с алгоритмами маркетплейсов.

🔹Цена держится месяцами: вероятно, ценообразование фиксировано, значит уязвимо для обхода.

Пример:
Магазин автозапчастей на Ozon замечает, что конкурент снижает цену каждую пятницу и возвращает в понедельник. Это сигнал: по пятницам у них повышенный трафик, они стараются собирать корзины до выходных.
Что делает умный игрок? Снижает цену на 2 часа раньше — и перехватывает поток.

🏷 2. Стратегические товары (витринные позиции)

Что отслеживать:
Какие товары стабильно стоят дешевле рынка. Особенно — в популярных категориях.

Что это говорит:
Конкурент использует товары-«якоря» для привлечения трафика, а остальное — продаёт с наценкой. Это классическая модель «дешёвый вход, дорогой выход».

Пример:
Компания по продаже масел держит цену на “Mannol 5W40” ниже всех, хотя закуп дороже.
Но на кросс-фильтры и свечи — наценка выше 30%.
Решение: игнорировать игру в демпинг, и бить по дорогим позициям, где их слабое место.

3. Остатки = финансовое состояние

Что отслеживать:
Изменения остатков по конкретным товарам. Если они резко сокращаются или внезапно исчезают — это важно.

Что это говорит:

🔹Остатки резко упали и не восполняются — у конкурента проблемы с поставками или он выводит товар.

🔹Появились большие остатки по редким товарам — скорее всего, закупили по оптовой цене, будут демпинговать.

Пример:
У конкурента резко выросли остатки по Mahle фильтрам. Через 3 дня — снижение цен на 20%.
Вы можете:

1. Уйти в сторону — и не играть в минус.
2. Подождать окончания акции и поднять цену, когда он распродастся.
3. Алгоритм поведения при дефиците

Что отслеживать:
Как ведёт себя цена конкурента, когда товар уходит с рынка (заканчивается у других).

Что это говорит:

🔹Если цена растёт — значит, он умеет работать с дефицитом.

🔹Если цена остаётся — не отслеживает остатки других, можно обыграть.

Пример:
На рынке заканчиваются задние колодки TRW на Kia Sportage. У одного конкурента остался товар, но цена не меняется.
Значит — не следит.
У вас есть 10 комплектов? Поднимаете цену на 20% — и спокойно распродаёте.

5. Продуктовая логика: что продвигают, на что ставят

Что отслеживать:
Какие товары чаще обновляются, какие — в постоянной рекламе, какие — в нестандартных категориях.

Что это говорит:
Выявляется приоритетная линейка, стратегические бренды, эксперименты с позиционированием.

Пример:
Конкурент неожиданно выводит китайский бренд тормозных дисков в премиум-сегмент, ставит высокую цену и не снижает её.
Значит, делает ставку на “эксклюзив”.
Можно:

🔹Подсунуть кросс-замену в рекламу рядом с их карточкой.

🔹Или, наоборот, дождаться провала и выкупить остатки по дешёвке.

Если ты смотришь только на цену — ты опоздал.
Если ты парсишь и анализируешь поведение — ты на шаг впереди.

Парсинг позволяет:

🔹Считать чужие стратегии

🔹Обнаруживать слабые места

🔹Реагировать быстрее и умнее

Это уже не инструмент — это полноценная система разведки, которая работает круглосуточно и безошибочно.

Хочешь побеждать — смотри в чужую корзину. И делай выводы раньше, чем конкурент поймёт, что ты смотришь.